定制家居又要多花钱了？欧派否认年涨价10%：出厂价还降了

　　今年以来，大宗商品的价格不断走高，除了金属、原油等热门大宗商品疯狂大涨之外，家居行业的原材料木材、五金、海绵、皮革等也经过了多次涨价。面临涨价潮，家具企业倒闭、家居产品涨价等消息常见报道。

　　近日，记者走访广州定制家居市场了解到，包括欧派家居在内的定制家居在以不同的方式悄然涨价，同是定制家居头部企业的索菲亚、尚品宅配，对涨价行为则显得非常谨慎，表示没有涨价的通知。对于原材料的不断涨价，他们又将如何应对？

　　板材作为定制家居最主要的原材料，每年定制家居企业都会推出新的环保板材，从E0级的实木颗粒板，到零甲醛添加的净醛板、抗菌板等，在板材的环保级别提升上不断地追赶。今年四月份，欧派家居推出了第二代的净醛抗菌爱芯板，宣传称具有净醛、抗菌、防霉、净味四大功效。此前，索菲亚、尚品宅配、好莱客等定制家居企业也推出零甲醛、抗菌等概念的板材。

　　记者走访发现，伴随着板材环保级别一起提升的，还包括产品的价格。欧派家居广州直营店的销售员告诉记者，虽然欧派家居的全屋定制套餐还是“22平米19800元”以及“18平米19800元”这两种，但是今年四月份以来，超出套餐部分的产品，如抽屉、玻璃等价格都有了不同幅度的涨价。而橱柜所有的板材单价每延米涨了一百元以上。相应的，橱柜的板材升级为抗菌板，定制衣柜的板材则升级为最新的净醛抗菌板。“欧派基本上每年都有10%的涨幅。”欧派的销售员对记者表示。

　　记者以消费者的身份走访索菲亚广州的一家门店，该店的销售员表示，最近并没有收到涨价的通知，目前索菲亚的全屋定制套餐仍是“22平米19999元”。不过，超出套餐的部分，在半年前就已经从999元/平米，涨到1099元/平米。板材则从之前的E0级实木颗粒板，升级为环保级别更高的康纯板。

　　除了产品涨价之外，同样的价格下，消费者的可选范围也在缩小。据欧派直营门店的销售员对记者介绍，欧派全屋定制“22平米19800元”的套餐，板材可以选13个花色，“18平米19800元”的套餐可以选26个花色。套餐的价格虽然没变，但是可选的花色、配件变化了，如以前22平方的套餐内可选的花色，现在只能在18平米的套餐里面才可选了。

　　不过，对于“欧派每年10%的涨幅”的这一说法，欧派家居的相关部门工作人员对记者表示此说法不属实。“实际上，我们今年给终端代理商的出厂价，同比去年是维持恒定，并略有下降的。”欧派工作人员表示，大宗商品原材料的上涨，以金属、木材等一级原材料居多，而对于定制家居行业来说，所用的原材料主要以人造板材、半成品五金配件为主。据欧派家居从去年年底追踪的数据发现，定制家居的原材料并没有一级原材料上涨的幅度大。“定制家居的主要原材料，第一是人造板材，目前价格上涨在可控范围内，第二是五金配件，但这一块在总的采购量上占比比较小。”

　　记者了解到，索菲亚在五一期间门店有不少促销活动，未来六月份还会有更多品类的促销活动。随着直播卖货的兴起，索菲亚的活动也将越来越密集。

　　记者走访尚品宅配在广州直营店，从销售员那里了解到，尚品宅配全屋定制的引流套餐一直都是198000元20平方，并没有涨价。销售人员对记者说，“我们的定价都是经过核算的，不会随便就涨价降价，除非是门店搞促销活动，会有一些优惠给到消费者。”而记者也通过尚品宅配的相关部门确认，目前该公司并没有涨价的通知。

　　好莱客的一家门店销售人员向记者表示，虽然现在板材等原材料涨价了，但是上半年属于定制家居的淡季，广州一家新门店即将开业，为了引流，好莱客将推出便宜100元的全屋定制优惠套餐，吸引顾客。

　　据新华社报道，今年以来，国际大宗商品价格持续走高。玉米、大豆的期货价格年内涨幅分别超50%和20%。国际木材期货价格从去年6月前后开始急剧上涨，当前价格是去年春天时的三倍多。各类原材料和大宗商品价格持续上涨，给企业生产带来更大成本压力，促使可口可乐、百威、宝洁等企业决定产品涨价，通胀压力进一步传导。那么，作为定制家居企业，该如何应对原材料涨价带来的挑战？

　　记者从公开资料了解到，索菲亚通过大规模按计划采购，在议价方面具有优势，同时通过降本增效、产品迭代等举措，尽可能地减少原材料涨价带来的影响。

　　在原材料“控价”方面，欧派家居也是采用了类似的方法。据介绍，欧派家居跟绝大多数供应商具有战略合作的关系，通过充分竞争之下的供应链，将价格上涨的空间尽量消化在供应链的环节。

　　不过，欧派家居也表示，未来如果原材料不断上涨，市场的供应关系进一步恶化的话，将不排除采用其他措施来控制涨幅。第一步将通过供应链、规模、战略合作伙伴，在体外进行消化掉。如果无法消化，才会进行第二步，通过经营生产的调整，来进行消除原材料涨价带来的影响。第三步才是终端的涨价。公司也会通过营销管理、激励、相应的补贴、返利等政策，来缓解终端的竞争压力。

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